La realidad en el mundo hoy es que los trends de TikTok están moldeando la cultura y capturando la atención de las generaciones más jóvenes. Se estima que los usuarios pasan en promedio 52 minutos al día viendo videos en TikTok.

Aunque la oportunidad es clara, los dueños de pequeños negocios a menudo se preguntan cómo encontrar su lugar en la comunidad de TikTok. Con influencers y videos virales dominando la plataforma, puede resultar un reto descubrir cómo vender en TikTok.

Por suerte, aquí te presentamos 7 de las mejores estrategias de marketing para creadores de pequeños negocios pueden emplear para triunfar en TikTok.

Entender cómo vender en TikTok viene de un profundo conocimiento de la plataforma. A medida que desarrolles tu perfil de TikTok y crees contenido específicamente para el canal de TikTok, comenzarás a ver qué videos resuenan con los usuarios.

Para acortar esta curva de aprendizaje y pensar como un creador de TikTok, aprovecha estas 7 estrategias de marketing para hacer crecer tu pequeño negocio:

Conecta TikTok Shopping

TikTok Shopping permite a las marcas etiquetar productos en sus videos y crear una tienda personalizada en la pestaña de Compras de su perfil. Para vender en TikTok de esta manera, crea una cuenta de TikTok para Negocios y luego elige una de las dos vías de integración.

La Integración Directa de TikTok Shopping gestiona todo el recorrido del cliente desde el descubrimiento del producto hasta el pago, el cobro y hasta las devoluciones. Esta solución completa requiere una cuenta de Seller Central pero habilita programas de afiliados y pago nativo. Con la Integración Directa, los creadores pueden ser pagados con base en comisiones, y los compradores pueden pagar sin salir de la plataforma.

La Integración con Socios de TikTok Shopping permite a los vendedores sincronizar productos desde una plataforma de comercio electrónico existente directamente a su cuenta de TikTok. En este caso, los usuarios pueden explorar productos en TikTok antes de ser redirigidos a una plataforma socia como Shopify, Square o BigCommerce para finalizar la compra.

Identifica y Participa en Tendencias

Explora tu feed de TikTok, la página de Descubrir y #trendalert para atrapar las tendencias de mayor crecimiento antes de que se disparen. Mientras exploras hashtags, sonidos y más en tendencia, piensa en cómo tu negocio puede participar.

Cuando se hace bien, aprovechar una tendencia es una de las formas más fáciles de volverse viral en TikTok. Piensa creativamente en cómo puedes usar el humor, involucrar a tus empleados y fortalecer el posicionamiento de tu marca con cada tendencia.

Mientras buscas tendencias, presta atención a los siguientes elementos de TikToks exitosos:

Sonidos

El sonido es un diferenciador clave al comparar TikTok con otros canales de venta. El 88% de los usuarios de TikTok reportan que el sonido es una parte esencial de la experiencia de TikTok, con creadores usando clips de audio como la base de su contenido. Los sonidos pueden despertar curiosidad, detener el desplazamiento de los usuarios e incluso construir conciencia de marca.

Empieza con la Biblioteca de Música Comercial gratuita de TikTok, que tiene cientos de miles de clips de audio disponibles. Desde la app de TikTok, haz clic en Publicar y luego en Añadir sonido para ver qué sonidos están disponibles para empresas. Bajo Descubrir, toca Ver todo y luego TikTok Viral para ver qué está en tendencia.

Hashtags

Los hashtags son una forma efectiva de aumentar la exposición y desarrollar comunidad. Incluye un hashtag en tendencia en tu próximo video para aumentar la probabilidad de aparecer en las páginas de Descubrir adecuadas y para que tu audiencia objetivo encuentre tu contenido vía Búsqueda.

Las marcas inteligentes también han tenido éxito promoviendo hashtags de marca. Considera alentar a tus clientes a reseñar tus productos en TikTok usando un hashtag específico para crear comunidad así como pruebas sociales atractivas.

Efectos

Los efectos y filtros están integrados en la app de TikTok y hacen que sea fácil producir contenido creativo. Pantallas verdes, caras de animales y accesorios son categorías populares de efectos que pueden ayudarte a contar una historia o conectar con los usuarios.

Para ver qué efectos están disponibles, toca Publicar y luego Efectos. Desplázate a los lados para explorar categorías y experimenta con algunos mientras comienzas a crear videos.

Retos

Mucho del crecimiento inicial y popularidad de TikTok provino de retos virales. Desde locuras de baile hasta bromas y todo lo demás, los retos pueden ser una forma ligera de mostrar el lado humano de tu marca.

Busca retos que se relacionen con tu negocio o que tu equipo esté exclusivamente calificado para hacer. Piensa creativamente en formas de destacar, y luego diviértete. Participar en retos probablemente no contribuirá a tu línea de fondo, pero puede ayudar a construir conocimiento de marca y establecer tu negocio como una potencia en TikTok.

Muestra Tus Productos con Duetos

La función de Dueto te permite colaborar con otros usuarios de TikTok. Estos videos lado a lado son perfectos para interactuar con contenido generado por usuarios.

Intenta buscar en tu página de descubrimientos contenido sobre un problema que tu producto soluciona. Reacciona a los videos y comparte tu solución sugerida, o ofrece consejos y contexto adicional para aumentar tu credibilidad como experto.

Los duetos también permiten demostraciones de productos lado a lado. Imagina un TikTok que destaca los inconvenientes de un producto competidor. Haz un dueto con este video mientras muestras tu propio producto para crear un anuncio de “nosotros contra ellos”. Este tipo de comparación visual es una forma poderosa de vender productos en TikTok.

Para crear un Dueto, encuentra el video que te gustaría usar y toca el botón de Compartir. Haz clic en el icono de Dueto en la parte inferior de la pantalla y filma tu parte del video. Edita y añade subtítulos como de costumbre, luego pulsa el botón de Publicar para compartir tu obra maestra.

Involucra a tu Audiencia con Stitch

Al igual que la función de Dueto, Stitch ofrece una manera ingeniosa de conectar con otros usuarios. En lugar de dos videos reproduciéndose simultáneamente, Stitch reproduce el video objetivo primero y luego tu respuesta.

Esta dinámica te permite responder a comentarios de clientes, crear preguntas estimulantes o remezclar videos populares.

Una respuesta con Stitch puede amplificar el alcance e impacto de una reseña positiva. Agradeciendo o premiando a un usuario de TikTok por reseñar tu producto, puedes incentivar a otros a compartir su experiencia con tu tienda en línea.

Por otro lado, un prompt con Stitch es una manera popular de animar a tu audiencia objetivo a interactuar con tu contenido. Haz una pregunta que se relacione con tu declaración de misión o propósito, y dile a los usuarios que respondan con un Stitch. Antes de publicar tu pregunta, asegúrate de que tu cuenta esté pública y el video tenga Stitch habilitado.

El humor también es una manera efectiva de crear contenido atractivo en TikTok. Toma videos en tendencia y usa Stitch para crear finales alternativos o remezclas. Incluir algo de contenido tipo meme en tu feed de TikTok puede ayudar a tu marca a destacar y establecer personalidad.

Para crear un Stitch, sigue el mismo proceso que para un Dueto. Encuentra el video que te gustaría usar, toca el botón de Compartir, y luego el icono de Stitch. Si el icono de Stitch no está disponible o está atenuado, el usuario original ha deshabilitado el uso de Stitch.

Crea un Reto con tu Hashtag de Marca

Los retos con hashtag de marca están diseñados para aprovechar la cultura colaborativa de TikTok y alentar a los usuarios a participar en una tendencia. Aunque esto se puede hacer orgánicamente, los retos con hashtag también pueden incluir campañas de anuncios pagados para aumentar la probabilidad de viralidad.

En cualquiera de los enfoques, comienza compartiendo un video en tu cuenta de TikTok con un reto y un hashtag asociado. Pide a los usuarios que compartan sus propios intentos de una hazaña atlética, una broma o una habilidad aleatoria.

Aumenta el alcance de tu reto con hashtag usando un sonido en tendencia e incentiva aún más la participación organizando un sorteo para los mejores participantes. Pide a empleados, amigos y familiares que participen y ayuden a iniciar la tendencia.

Si tienes una gran presencia en redes sociales, estos esfuerzos pueden ser suficientes para comenzar a producir contenido generado por usuarios. De lo contrario, puedes potenciar tu reto con hashtag promocionando el video con una campaña de anuncios o patrocinando su ubicación en la página de Descubrir.

Recuerda conectar el reto y hashtag a tu producto o a la misión de tu marca. El objetivo final de este esfuerzo no es solo vistas de videos, sino también conocimiento de marca y leads para tu tienda en línea.

Colabora con Influencers

Busca en tu feed Creadores de TikTok para conectar con influencers en tu nicho que entiendan cómo vender en TikTok.

Mediante reseñas de productos y demostraciones en vivo, los creadores pueden ayudar a las marcas a establecer prueba social e introducir productos a nuevas audiencias. Pero los usuarios de TikTok no están en la app para comprar, así que no le pidas a un influencer que venda productos directamente. En lugar de eso, piensa en los influencers como una forma de generar visibilidad y generar leads a tu canal.

Aunque el alcance de influencers top puede parecer atractivo, los pequeños negocios generalmente encuentran que los micro-influencers son más asequibles y brindan un mejor retorno de inversión. Estos creadores más accesibles a menudo son vistos como fuentes confiables de información, y pueden compartir tus productos de una manera orgánica y no forzada.

Explora usar influencers junto con otras estrategias también. El creador correcto en TikTok puede generar impulso para tu marca compartiendo tu video, participando en tu desafío de hashtag o tomando el control de tu cuenta para publicar contenido directamente desde tu feed.

Promueve tus TikToks más Populares

Los anuncios de respuesta directa que funcionan en plataformas como Facebook e Instagram a menudo no tienen buen rendimiento en TikTok. Los usuarios pasan rápidamente por alto los anuncios obvios que no se mezclan con otros contenidos; de ahí el consejo “No hagas anuncios, haz TikToks”.

Sin embargo, el desafío de crear contenido específico para la plataforma a menudo frena a los pequeños negocios de invertir en el canal de TikTok.

La buena noticia es que los marketeros están encontrando cada vez más que el mismo contenido dinámico y personal que tiene éxito en TikTok también funciona en Instagram Reels y Facebook Watch.

Aprovecha al máximo tus TikToks más exitosos compartiéndolos en otras plataformas e incluso usándolos como anuncios pagados. Este enfoque te permite enfocarte en construir una cuenta de TikTok exitosa sin dividir recursos o sacrificar otras plataformas.

Lleva tus esfuerzos de promoción cruzada un paso más allá vinculando tus cuentas de redes sociales. El perfil de TikTok, por ejemplo, permite a los usuarios enlazar sus cuentas de Instagram y YouTube. Considera usar una herramienta de link-in-bio en otras plataformas de redes sociales para hacer crecer tu presencia digital en general. Este sencillo truco permite a los clientes potenciales seguirte donde prefieran pasar el tiempo.

y para terminar…

Como creadores primero se necesita entender la cultura de TikTok para aprender cómo vender en TikTok.

En lugar de empujar productos activamente, a los dueños de negocios les conviene más saltar frente a la cámara y ser vulnerables. El contenido de TikTok que es auténtico tiene mejor desempeño y ayuda a los usuarios a establecer una conexión personal con la marca.

Compartiendo contenido detrás de escenas, interactuando con usuarios y creadores, y participando en tendencias, los emprendedores pueden ganar confianza y personalidad. Con el tiempo, esta inversión en la comunidad convertirá a los espectadores casuales en seguidores y compradores.

Espero que este contenido les sea de valor, hasta la próxima.